首先给个肯定的回答，那就是依旧有效果，但是效果越来越难做，目前网上也一直有seo已死的论调。我从2021年才开始做seo推广优化，入行时间比较晚。跟很多同行交流，确实seo没有十几年前好做了。有不少是已经转行去做sem、信息流、千川投放了。
这里我就先说说自己做的公司网站，开始接手之前，基本上没有什么流量，日均访客大致4-5个人（行业企业食堂配送，关键词广州蔬菜配送、广州食材配送等）。做了两年多时间，日均访客大致有150人次左右（2023年6月数据），作为一个普通的企业站，全程又是我自己一个人搞，也没预算，主要精力是去搞广告投放，网站的流量都涨得很慢。
关键词排名上，百度在2022年的时候很多关键词的排名非常好，核心长尾词上首页的差不多有120个。但是到了23年开始，排名就开始往下掉了，剩下不到40多的关键词。我是觉得百度在算法上面是做了调整的，因为现在百度首页的展示内容，尤其有商业价值的，基本是百度自家产品，比如爱采购，或者百家号，随后就是大网站，一些跟百度合作的b2b平台。留给普通企业网站的只有1-2个展示位，甚至是没有。如下图，搜机械设备厂家关键词：
而别的搜索引擎如：bing、头条、搜狗、谷歌，我做的网站排名就很好，但是目标用户搜索的不多，大部分是百度搜索进来的。获客转化效果上，两年时间的有效客户大致120条，要是加上寻求合作的供应商，招聘，其他的咨询信息，登记的总咨询量在260多条。
因为我做的这一行业是企业食堂食材配送的，客单价都比较高，官网引流的120个客户最终业务成交下来的也就15个客户，但成交的金额大概有400-500万，网站当初的建站费用是3w左右，本肯定是回了。
目前网站自然流量引流一个月能引流4-5个客户，外省的大型项目包括招投标的有不少。可惜我老东家做的业务范围只限定在广州市区，不然业绩能再翻一番，以下是官网引流的部分截图。
最后说一说没效果的原因。首先就是大环境和平台规则的变化。搜索引擎尤其百度已经倾向于把流量给到自家产品或者优质大平台。普通的企业网站生存空间越来越小。之后就是采集，批量伪原创已经很难搞。对于企业网站来说，批量采集来的内容阅读体验都很差，转化很不好，同时也有很多版权问题。有些网站就是抓取内容之后，靠流量挣钱，企业网站就不太合适。
另外，批量采集对于原创作者来说也是一种损害，劣币驱逐良币。原创的都没排名，采集搬运的却有排名，还有谁搞原创。目前的大环境就是要鼓励做优质原创内容，打击采集搬运。而原创内容都要花时间去做。
而后就是同行竞争加剧，现在大部分的企业都有自己的网站，那么多家企业竞争排名，人力物力财力都要很大的投入。就我公司的一个同行，那边的推广员应该比我厉害，一下搞5个网站，我这没预算的真心玩不过。
接着就是落实到网站的具体内容，内容做得太差，给用户提供不了什么价值，网站信任度太低，潜在用户不会轻易留电。此外就是一些细节上，网站没有转化组件，电话，微信，邮箱都不留，有客户转化才怪呢！
最后，回归一下seo推广优化上，尤其是初创企业，不要单单靠网站seo来获客，因为效果不稳定，不确定，且周期长。获客渠道太单一，很容易倒闭，免费的是最贵的，我的建议就是能上付费广告投放是最好的，出效果也快。
